こんにちは！
就活を研究し続けて７年目、書いた記事は１０００以上の就活マンです。
（このブログ以外にも、僕を含めた編集部が企業を厳選した求人サイト「ホワイト企業ナビ」の運営も開始しました！ » 求人一覧を見る）
今回は志望動機で給料について触れることがNGだということを解説します。
志望動機とは「なぜその企業への入社を考えたのか」という理由のこと。
平均年収などの給料の高さに魅力を感じて志望する人も多いでしょう。
ですが、企業側からすると、お金が理由で入社を志望する人は印象が悪いんですよね。
この記事を読めば、評価される志望動機への理解を深めることができます。
「自分が考えた志望動機は少し微妙かな？」と思う人はぜひ参考にしてください。
志望動機の１つとして年収の高さを伝えようと考えていました。それはダメなんですか。
企業からすると「それならもっと給料が高い企業に行けば？」と思ってしまうよね。
その人に内定を出しても、より給料が高い別の企業からの内定が出たら辞退される可能性も感じてしまう。そのあたり詳しく解説していくよ！
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- 志望動機で給料の高さや「お金を稼ぎたい」と伝えるべきでない理由
- 本音の志望動機は「給料やお金」という人は多い
- それでも給料やお金を志望動機に入れたいなら方法は３つ
- 志望動機で給料の高さを言及する場合の例文
- 採用担当者を満足させる志望動機を書く５つのポイント
- 本記事の要点まとめ
志望動機で給料の高さや「お金を稼ぎたい」と伝えるべきでない理由
結論から言うと、志望動機として給料に言及するのはなしです。
もちろん企業によっては「正直者で良いな」「うちの会社なら稼げるぞ」とポジティブに受け取ってくれる企業はありますが、少数派。
なぜ志望動機として給料を言及するのがなしなのか？
その理由は大きく６つあります。
【志望動機で給料を言及すべきでない理由】
- より高い給料の企業からの内定が出たら辞退する人だと思われるから
- 給料が下がったらすぐに辞める人だと思われるから
- お金を稼ぐために働くのは多くの人にとって当たり前のことだから
- 給料以外には会社に魅力を感じていないと思われるから
- ライバルと差別化できる志望理由にならないから
- 必死になって働いてくれなさそうだから
①より高い給料の企業からの内定が出たら辞退する人だと思われるから
まず第一に、志望動機で「給料が高いから」と伝えると、給料だけで企業を選んでいる人材だと思われる可能性があります。
すると「内定を出したところでより良い条件の企業に入社するのでは？」と企業側から思われるため、内定をもらいづらくなる。
企業は内定を出す時に、「この人は内定を出したらしっかりと入社してくれるかどうか」という視点をめちゃくちゃ大事にしています。
内定辞退されてしまうと、採用計画が狂い、また採用をしないといけないので、人事にとって相当な手間なんですよ。
要するに、人事から「内定を出したら絶対に入社してくれる人」だと思ってもらうことが重要であり、給料の高さを言及してしまうとそれが満たせなくなるんですよね。
②給料が下がったらすぐに辞める人だと思われるから
続いて、志望動機で給料の高さに言及すると、たとえ入社しても、なかなか給料が上がらなかったり、昇給しなかったらすぐに辞める人材だと思われる可能性があります。
企業は新卒に対して、長く働くことで最終的に利益を出す人材になることを期待している。
要するに、すぐに辞めそうな新卒は絶対に採用したくないんですよ。
「給料が高いから入社したいです」という人は、入社後に年収に対して不満を持ったらすぐに辞めたり、転職してしまうことが予想できるので採用しにくいんですね。
なるほど！志望動機で給料の高さに触れてしまうと、内定辞退してよりよい条件の企業に入社したり、入社しても条件が悪かったらすぐに辞めそうだと思われるんだ。
そうだね。特にこれら２つの可能性がある限り、志望動機で給料の高さに触れるのはおすすめできない。
③お金を稼ぐために働くのは多くの人にとって当たり前のことだから
そもそもほとんどの人にとって、お金を稼ぐために働くのは当たり前のこと。
そのため「お金が稼げるから」と志望理由を伝えても、当然のことを話しているだけなので面接官には好印象を与えられません。
（面接官からしたら「ならバイトしておけば？」と思われる）
採用担当者は、あなたが入社したらどのように活躍できるかを知りたいと思っています。
「給料が高いから志望した」と伝えても、あなたの能力や人間性はアピールできないので特に響かない。
それでは倍率の高い企業相手では太刀打ちできません。
④給料以外には会社に魅力を感じていないと思われるから
次に、志望動機で給料やお金に触れてしまうと、給料以外には会社に魅力を感じていないと思われることがあります。
なぜなら本当に会社に熱意がある人は「給料以外に魅力を感じている点」を伝えるからです。
たとえば、以下などの志望理由は熱意が伝わりやすいでしょう。
【熱意が伝わりやすい志望理由の例】
- 企業理念に共感したから
- 仕事内容に興味があるから
- 自分の長所を最大限発揮できる事業内容や環境だから
- 掲げている長期ビジョンに共感したから
これらの志望理由の方が、「給料の高さに魅力を感じた」とアピールする人材よりも会社への熱意を感じられる。
更に志望動機で給料やお金に触れると、会社の良い部分を何も分かっていないとも思われかねません。（要するに企業研究が甘いと思われてしまう）
採用担当者は、会社の魅力を分かっていない人を採用しようとは思いません。
⑤ライバルと差別化できる志望理由にならないから
志望動機で給料やお金に触れても、 ライバルと差別化できる志望理由にはなりません。
なぜなら、前述したように「お金を稼ぐために働く」のは当たり前のことだからです。
志望動機では、ライバルと差別化できる内容をアピールすることが重要です。
ライバルと差別化するためには、志望動機を聞く面接官の意図を予想し、適切な回答をすることがポイントになります。
面接官の意図としては、以下などがあげられるでしょう。
【志望動機を聞く面接官の意図】
- 入社意欲を確かめたい
- 会社や業界への理解があるか確かめたい
- 将来のビジョンが一致しているか確かめたい
就活っていうのは、いかに自分を採用したら利益があるかを伝える行為です。
要するに、自分という名の商品を売り込む営業活動なんですよね。
僕も営業をしていたので分かりますが、売れる営業マンは「相手が何を求めているかを把握している」んですよね。
要するに相手の意図、ニーズを把握した上で、それを満たす商品を提供している。
「給料が高いから」というのは自分本位の理由。
ライバルと差別化するためには、自分本位ではなく、まずは相手の意図の把握して、相手が求めるものを提供するようにしましょう。
⑥必死になって働いてくれなさそうだから
そして最後の理由としては、給料について言及すると必死に働いてくれなさそうだと思われるからです。
なぜなら、給料以外に会社に魅力を感じている点が伝わらないからです。
お金以外の部分で会社に魅力を感じていない人はモチベーション高く働いてくれなさそうですよね。
一例として、アパレル店員の志望理由を考えてみましょう。
【アパレル店員の志望理由の例】
A：他の会社よりも給料が高いから
B：御社の商品を愛用していて、もっと多くの人に魅力を伝えたいと思ったから
この２人の志望者がいた場合、Bさんの方がやる気があると感じられますよね。
お金以外の部分に魅力を感じている人の方が、モチベーション高く働いてくれそうです。
上記の例は極端ではありますが、志望動機で給料に触れると「やる気がない」という印象を与えかねません。
よい印象を与えるためにも、お金以外に魅力を感じている点をアピールすべきです。
志望動機として給料の高さやお金を稼ぎたいからということを言及すべきでない理由がこれだけあると、避けるべきだとよく分かりますね。
そうなんだよ。こうした理由は、自分本位にならずに面接官の立場に立って考えるとよく分かるよ。
本音の志望動機は「給料やお金」という人は多い
志望動機で給料について言及すべきではないといえど、本音では年収の高さを理由に志望している人は多いです。
実際に僕が就活をしている時も平均年収７００万円以上を条件に見ていました。
ちなみに、転職者を対象として行った厚生労働省の調査結果によると、「収入の低さ」を退職理由としてあげている人は多く、男性ではトップです。
（定年・期間満了以外の退職理由となります）
【男性の退職理由】
第１位：収入が低い（１０．２％）
第２位：労働条件が悪い（１０．０％）
第３位：職場の人間関係（７．７％）
【女性の退職理由】
第１位：労働条件が悪い（１３．４％）
第２位：職場の人間関係（１１．８％）
第３位：収入が低い（８．８％）
ほとんどの人は給料が高いことを求めています。
それは当たり前なので、それをわざわざ志望動機として１番の理由で伝えるべきではありません。
ですが、それでも志望動機で給料について言及したい人がいるかもしれない。
そんな時の対処法を次の章では紹介しますね。
こうして退職理由を見ると、高い給料を求める人がいかに多いか分かりますね。
そうだよ。給料が高ければ、やれることが増えて、問題も減らせるから。
それでも給料やお金を志望動機に入れたいなら方法は３つ
前章では、志望動機で給料・お金に触れるべきではない理由を解説してきました。
しかし、どうしても給料やお金を志望動機に含めたいという方もいるでしょう。
ここでは、給料やお金を志望動機に入れる方法を３つご紹介します。
本当に高給の会社へ志望理由を伝える際の参考にもなるはずなので、ぜひ参考にしてくださいね。
【どうしても志望動機で給料を言及したい場合の対処法】
- お金が必要な理由を述べる
- お金を稼ぐことに意義を見い出していることをアピールする
- 給料の高さはプラスαの志望理由として伝える
①お金が必要な理由を述べる
給料やお金を志望動機に入れる１つ目の方法は、お金が必要な理由を述べることです。
たとえば、これまでお金に苦労してきたことを伝えられたら、面接官も感情が動かされるでしょう。
具体的には以下などの伝え方が考えられます。
【お金が必要な理由の伝え方の例】
- 貧しい家庭で育ってきた
- 年齢の離れた小さい兄弟がおり習い事をさせるために家計を助けたい
- 親族が病気で入院しており自分が稼がないといけない
過去の経験や現在の境遇から「お金が必要」ということが伝われば、給料の高さも１つの志望理由になるでしょう。
しかし、あくまでも志望理由の１つという点は意識しておいてください。
給料の高さだけであれば、「他の会社でもいいのでは？」と思われかねません。
志望理由の１つという点を意識しつつ、お金が必要な理由を伝えるとよいでしょう。
②お金を稼ぐことに意義を見い出していることをアピールする
２つ目の方法は、お金を稼ぐことに意義を見い出しているとアピールすること。
これはつまり、お金を稼ぐ理由に説得力を持たせるということです。
一例として、以下の例文をご紹介します。
【お金を稼ぐことに意義を見出しているとアピールする例文】
「お金は社会に貢献した対価としてもらえるものだと考えています。御社は他社よりも給与水準が高く、その分社会にも貢献できると考え志望いたしました。」
上記のようにお金を稼ぐ意義を伝えられれば、面接官も納得するでしょう。
あなたはなぜ高給の会社で働きたいと思いますか？
「たくさん稼いで好きなものを買いたい」「お金に制限なく飲食したい」などの理由ではライバルと差別化できません。
なぜお金を稼ぎたいのかについて深く考え、お金を稼ぐことの意義を伝えると面接官を納得させられるでしょう。
③給料の高さはプラスαの志望理由として伝える
志望動機に給料の高さを含める場合は、プラスαの志望理由として伝えることがおすすめです。
要するに１番の理由として給料の高さを伝えるのではなく、あくまで２番目、３番目の理由として伝えるということ。
まず志望動機では、お金以外にその会社で働きたいと思った内容を伝えましょう。
その上で、給与水準の高さにも魅力を感じていると伝えれば、マイナスイメージを与えることなく志望度の高さをアピールできます。
日本では「お金稼ぎ自体がよくないこと」という文化や考え方が蔓延しています。
場合によっては「お金が第一」と伝えてしまうだけで、不採用となってしまうこともあるようです。
どうしても給料やお金を志望動機に含めたい方は、プラスαの志望理由として伝えるようにしてください。
どうしても志望動機に給料の高さを入れたい場合はこれらの工夫をすべきだよ。
志望動機で給料の高さを言及する場合の例文
前章では、給料やお金を志望動機に入れる方法を３つ解説しました。
続いて、実際に志望動機で給料を話す場合の例文をご紹介します。
「どうしても志望動機にお金を入れたい…」という方は、ぜひ参考にしてくださいね。
【例文】
「私が御社を志望した理由は、第一にカフェ業界であり、その中でもサービスの質が圧倒的だと考えているからです。
御社は世界中に店舗を展開しており、業界でもトップクラスの業績です。
多額の売上が出せていることは、つまりそれだけ世の中に幸福をもたらせていることだと私は考えています。
また、従業員にも給料として売上を還元されていることも魅力的です。
私はこれまでに、アルバイトとしてカフェ業界での勤務経験があります。
この経験は、御社でも必ず役立てられるだろうと考えています。
そこで、世の中に貢献できる御社で私も働き、多くの人の生活を支えたいと考え志望いたしました。」
この例文では、世界にカフェを展開する会社への応募を前提としています。
「売上が高いことは世の中に貢献している証拠」という内容を伝え、従業員の給料にも反映されていることを魅力的だと伝えました。
「給料の高さ」をメインの志望理由にはしていないことがポイントです。
志望動機に給料やお金を含めることは難しいですが、この例文のように伝えればマイナスイメージを与えることはないでしょう。
ちなみに評価される志望動機の文章構成は「志望動機の書き方を新卒に解説【就活ブロガーが丁寧に語る！】」にてまとめています。
そもそも魅力的な志望動機の書き方が分からないという方は、合わせて読み込んでみてください。
採用担当者を満足させる志望動機を書く５つのポイント
ここまでは、給料やお金を志望動機に含める際の考え方について解説してきました。
最後の章では、採用担当者を満足させる志望動機を書くための注意点を５つご紹介します。
注意点を理解すれば、お金以外の理由で志望動機を考える際にも役立つはずなので、ぜひ参考にしてくださいね。
【評価される志望動機を作成するポイント】
- 他の会社にも通用する志望理由は書かない
- 抽象的な内容ではなく具体例を含める
- 企業への憧れを語るのではなく「どう貢献できるか」を書く
- 結論ファーストで論理的な文章を考える
- 第三者に意見やアドバイスをもらう
①他の会社にも通用する志望理由は書かない
他の会社にも通用する志望理由では、採用担当者を満足させることはできません。
なぜなら、応募する企業への志望度の高さが伝わらないからです。
たとえば、銀行に応募する場合に「事業に魅力を感じた」と伝えても、なぜ他の銀行ではダメなのかが伝わらないですよね。
志望度の高さをアピールするためには、その銀行でしかダメな理由を伝える必要があります。
これは、もちろん銀行に限った話ではありません。
志望動機では、その会社でしかダメな理由を伝えることが大切です。
各会社の志望動機を考える際には、以下などの方法で情報収集するとよいでしょう。
【会社の情報を集める方法】
- 企業の採用ページ
- 就活四季報
- 先輩社員との交流
- 口コミサイト
- 各種SNS
志望度の高さをアピールするためには、説得力のある志望理由が欠かせません。
その会社でしかダメな理由を考え、採用担当者を納得させましょう。
②抽象的な内容ではなく具体例を含める
志望動機では、抽象的な内容ではなく具体的な説明をすることが重要です。
なぜなら、抽象的な志望理由も「他の会社でいいのでは？」と思われてしまうことがあり、志望度の高さが伝わりにくいからです。
その会社でしかダメな理由を考えた結果、抽象的な志望理由になっている人は多くいます。
たとえば、以下のような志望動機です。
【抽象的な志望動機の例】
- 会社の経営理念に共感したため
- 社風を魅力に感じたため
- 他者より福利厚生が優れているため
確かに特定の会社だけにいえることかもしれませんが、まだまだ抽象的です。
たとえば、「過去の経験より、私は〇〇の環境で能力が発揮できるため、御社の社風なら最大限のパフォーマンスが発揮できると考えた」などと深掘りするとよいでしょう。
具体的な説明をした方が、採用担当者は納得しやすいです。
志望動機では、抽象的な内容だけを伝えないように注意してください。
③企業への憧れを語るのではなく「どう貢献できるか」を書く
志望動機では、会社に「どう貢献できるか」を書くことが大切です。
会社はあなたの希望を叶えたり、学習機会を提供するために存在しているわけではありません。
企業は、成果を出し売り上げに貢献してくれる人材を求めています。
たとえば、以下のように「どう貢献できるか」をアピールするとよいでしょう。
【会社に貢献できることをアピールする例】
- 過去に経験があるので、○○の業務では即戦力として働ける
- ○○の業務には自分の強みが活かせる
企業への憧れを語っても、あなたを採用しようとは思ってもらえません。
志望動機は、会社があなたを採用するメリットを意識して書くようにしてください。
④結論ファーストで論理的な文章を考える
志望動機を書く際には、論理的な文章を意識することも重要です。
いくら豊富な経験や能力があっても、それをうまく伝えられなければ採用にはつながりませんよね。
会社に対して、憧れや熱意がある場合も同様です。
論理的な文章を書く際には、文章の流れを意識することが大切です。
具体的には、以下の流れを意識するとよいでしょう。
【論理的な文章の流れ】
- 結論
- 理由
- 具体例
- 再び結論
就活に関わらずですが、結論ファーストで書くことが最も重要です。
簡潔に結論を伝えておくことで、その後の理由や具体例を理解しやすくなります。
志望動機は、文章構成にも注意して考えるようにしましょう。
⑤第三者に意見やアドバイスをもらう
志望動機を考えたら、第三者に意見やアドバイスをもらうこともおすすめです。
自分１人で考えた文章は、どうしても主観的な内容になってしまいがちです。
志望動機ができたら、まずは家族や友人に内容を確認してもらうとよいでしょう。
その他にも、大学のキャリアセンターや就職支援サービスを利用すれば、プロ目線の意見をもらうことも可能です。
少しの改善が採用につながることもあるでしょう。
恥ずかしく感じるかもしれませんが、就活成功のためにも第三者に意見やアドバイスをもらってくださいね。
志望動機は１社ごとに考える必要があるからこそ、多くの就活生はサボる。だからこそ、志望動機に力を入れることで他の就活生と差別化することができる！
本記事の要点まとめ
最後まで読んでくださり、本当にありがとうございました！
志望動機で給料の高さやお金を稼ぐことに言及するのがいかに微妙なのか、この記事を通して把握できたと思います。
志望動機だけでなく、就活の全質問はとにかく"面接官の立場に立って考えること"が重要なんですよね。
内定が出ない就活生を見ていると、彼らはとにかく自分本位です。
「なぜ評価してくれないんだ」「なぜエントリーシートが通過しないんだ」と全てが自分自分なんですよ。
面接官の立場に立ち、「評価したいと思う人材はどんな人か？」「自分が面接官なら自分のどんな強みに魅力を感じると思うか？」「もっとどうすれば読みやすいエントリーシートになるか？」と考えてみてください。
これは就活に限った話ではありません。
社会人になった時にも、相手視点で考えることは絶対に役立ちますよ。
それでは最後に、本記事の要点をまとめて終わりましょうか。
【本記事の要点】
- 志望動機で給料の高さや「お金を稼ぎたいから」という点に言及するのはなし。
- 志望動機で給料に触れるべきでない理由は多く、「より高い給料の企業からの内定が出たら辞退する人だと思われるから」「給料が下がったらすぐに辞める人だと思われるから」「お金を稼ぐために働くのは多くの人にとって当たり前のことだから」「給料以外には会社に魅力を感じていないと思われるから」「ライバルと差別化できる志望理由にならないから」「必死になって働いてくれなさそうだから」と最低でも６つの理由が挙げられる。
- それでもどうしても志望動機にて給料の高さに触れたい場合は、それを１番の理由とせずにあくまで２番目、３番目の理由とすべき。
今回の記事が少しでもあなたの就活の役に立ったのなら幸せです。
就活攻略論には他にも、僕が４年に渡って書き続けた８００の記事があります。
ぜひ他の記事も読んでもらえると嬉しいです＼(^o^)／