就活生や転職者のみなさん、こんにちは！
これまで7年、書いた記事は1500記事を超え、求人サイトの運営まで始めた"日本イチの就活マニア"こと就活マン（@syukatu_man）です！
今回は保険営業について徹底調査していきます。
僕が就活生の時も「保険営業はきついからやめとけ」と言われていました。
ですが、年収が高かったりとメリットも大きいと思ったんですよね。
そこで本記事では、保険営業はやめとけと言われる理由から、反対に保険営業に就職するメリットまで詳しく解説していきます！
保険営業に少しでも興味のある方は、ぜひ参考にしてくださいね！
保険営業の仕事に関しては、本当に賛否がありますよね。向いている人と向いていない人がはっきり分かれていそうです！
まさにその通りで、向いていない人が保険営業に就くと悲惨。詳しく見ていこう！
- 【結論】保険営業への就職はやめておくべきか？
- 保険営業はやめとけと言われる理由【5選】
- 保険営業に就職するメリット【3選】
- 保険営業に向いている人の特徴【4選】
- 「保険営業 やめとけ」と調べる人からよくある質問
- 本記事の要点まとめ
【結論】保険営業への就職はやめておくべきか？
まずは僕が考える結論から話していきますね。
保険営業に就くのはやめとくべきかと聞かれると、多くの人に向いていない難しい職種だと僕は思います。
実際に僕が新卒で就職した時も、会社に保険営業の方が来ていました。
ずっとエレベーター前で待っていて、挨拶をして少しずつ仲良くなる感じです。
それを見て「保険営業の仕事は顧客との信頼関係を作るための努力が大変な仕事だな...」と思ったのを覚えています。
反対に保険営業に向いている一部の人にとっては、高水準の年収が狙えたり、英牛スキルが身につくため良いかもしれません。
とにかくこの記事で解説していく、メリットとデメリットの両面を把握し、その上で「自分に向いているかどうか」を考えることが最も重要な仕事だと言えます！
なるほど！保険営業は向いている人にとっては、高い年収が狙えたり、営業スキルが身につくメリットも大きいですが、向いていない人にとっては難しい職種なんですね。
そうだね。本当に人を選ぶ職種だから、自分に向いているかどうかを吟味する必要があるよ！
保険営業はやめとけと言われる理由【5選】
では続いて、保険営業はやめとけと言われる理由を共有しますね。
ミスマッチや早期離職を防ぐためには、事前に希望業界・職種の懸念点を確認しておくと入社後のギャップを最小限にできるんですよね。
主な5つのデメリットをまとめたので、順に見ていきましょう。
【保険営業はやめとけと言われる理由】
- 厳しいノルマがストレスになるから
- 営業する上で制約が多く面倒だから
- 成果を出せないと薄給になりがちだから
- 長時間労働になりやすいから
- 業界自体が縮小傾向にあると言われているから
理由① 厳しいノルマがストレスになるから
定番のデメリットとして、ノルマがストレスになりやすいことがあります。
保険会社の営業職は、「月に◯件以上の新規契約」「月に◯円以上の新規契約」といったノルマを課されることが通常なんですよね。
こうした明確な目標があると、モチベーションがわきやすい側面もあるとは思います。
しかし設定されているノルマの基準が高く、そう簡単には達成できない目標ゆえに数字に追われることがストレスになる人は少なくありません。
なかには、成果が芳しくないときに上司から圧力がかかる会社もあります。
根性論でつめられても成果は改善しにくいですし、こうした環境で日々働いていたら前向きに取り組む意欲もわきにくいですよね。
ノルマが厳しい保険会社は、やはり社員の退職率も高い印象があります。
同じようにノルマがあっても会社によってその実態は異なる部分もあるので、応募候補を絞る際にはこの点も意識して情報を集めてみてください。
理由② 営業する上で制約が多く面倒だから
保険営業は、営業する上で制約が多い点もネックになりやすいです。
保険という商品を扱う上で、法律やコンプライアンスなどの観点で禁止されていることが複数あるんですよね。
たとえば、SNSに保険に関する投稿をするなど、マーケティング手法を工夫して売上アップを狙うことはコンプライアンス上NGとされています。
保険業法300条では、「虚偽のことを告げる行為」「重要事項について虚偽のことを告げることを勧める行為」「不当な乗換募集行為」「契約内容の違法な比較行為」なども禁止されていますね（参考：日本損害保険協会）。
営業する上で法律やルールが定められているのは保険商品だけではありません。
とはいえ、保険会社の営業職は多くの制約のもとで営業する必要があるので、自由度高く取り組みたい気持ちが強い人は事前に把握しておきましょう。
理由③ 成果を出せないと薄給になりがちだから
保険営業は、成果に基づいて給料が上がる仕組みになっていることが多いです。
ゆえに、成果次第では大きな収入を期待できますが、反対に成果を出せないと収入も不安定になりやすいんですよね。
基本的に毎月の給料は「基本給＋成果給」となっていて、プラスαで年2回の「ボーナス」を支給される会社が多いイメージです。
そして、成果給とボーナスは営業の成果によって大きく変動するイメージですね。
成果給などが大きく変動する会社ほど、高収入を得られる可能性があります。
ただ、こうした会社は基本給を低めに設定しているので、成果を出せないと一般的な水準よりも薄給になってしまうわけですね。
こうした構造ゆえに、保険営業のなかには自分で保険に入ったり、親戚や友達に保険を勧めたりして数字につなげている人も一定数います。
自分の取り組み次第ではありますが、可能性としては事前に知っておくとよさそうですね。
理由④ 長時間労働になりやすいから
前述のとおり、保険営業はノルマを達成することが求められます。
成果によって給料が変動することを考えると、自分自身の収入のためにもノルマを追求することは自然な話になるんですよね。
この構造により、ノルマ達成のために長時間残業する人は少なくありません。
とくに個人を相手に保険商品の営業をする場合は、顧客に時間があるときのやり取りが自然と増えるので、時間外の稼働も多くなりがちなんですよね。
なかには、平日の夕方以降だけでなく休日を返上して営業活動をする人もいます。
効率的に成果を出せれば問題にはなりませんが、少なくともノウハウを蓄積するまでの期間は長時間労働になる可能性を想定しておくとよいでしょう。
理由⑤ 業界自体が縮小傾向にあると言われているから
保険営業として就職する人は、業界動向も把握しておくべきですね。
人口減少や少子高齢化が進んでいることによって保険を必要とする人も減っており、保険業界全体も縮小傾向にあると言われています。
加えて、インターネットで完結する保険サービスの台頭、AIやフィンテックなどの発展も従来から存在する保険会社の障壁となっていますね。
顧客となりうる消費者の人口が減っているだけでなく、シンプルに競争が激化していて、保険代理店の仕事がAIに代替されるといった懸念もあるわけです。
このように社会の変化から影響を受けているのも保険業界だけではありません。
ただ、保険業界を取り巻く状況はポジティブとは言えない側面もあるので、保険営業としての就職を考えている人は頭に入れておくとよいでしょう。
やはりノルマがストレスになりやすいことは定番ですよね。ノルマ制ゆえに薄給になる可能性があること、長時間労働になりやすいことも想定しておくとよさそうです。
業界を取り巻く状況として、保険業界が縮小傾向にあることも知っておくといいよ！
保険営業に就職するメリット【3選】
次にこの章では、保険営業に就職するメリットを紹介します。
どの業界・職種にもよい面と悪い面は存在するので、希望業界を考えるときにはその両方を確認しておくことが大切なんですよね。
求職者視点でメリットと言える内容を整理したので、ぜひ順に見ていきましょう！
【保険営業に就職するメリット】
- 成果次第では高収入を期待できる
- 他業界でも通用する営業スキルが身につく
- 金融や社会保障に関する知識が増える
メリット① 成果次第では高収入を期待できる
まずあげられるのは、成果次第で高収入を期待できることです。
保険営業は成果給の割合が高い傾向にあるので、成果を出せないと薄給になりやすいものの、反対に高い年収を狙える可能性も十分あります。
例をあげると、20代で年収1,000万円以上を得ることも現実的に可能ですね。
薄給になる可能性があるというリスクを背負っている分、成果を出すことができれば高いリターンを期待できるわけです。
これは、独立や起業にチャレンジする人にも同様のことが言えるかと。
保険営業に限らず、リスクを取らないことには平均以上のリターンも当然見込めないものなんですよね。
経験を積んで効率的に取り組めたら、短時間でも高収入を得られるかもしれません。
自分が出した成果によって給料に反映される環境に魅力を感じる人は、選択肢の1つとして保険営業を検討するのもアリと言えるでしょう。
メリット② 他業界でも通用する営業スキルが身につく
保険営業として働くと、他の業界でも通用するようなスキルが身につきやすいです。
保険商品の営業で契約を勝ち取るには専門知識が必要であり、日々業務に取り組む過程で基礎的な営業スキルが自然と身につくんですよね。
そもそも保険という商品自体も、顧客の人生に影響するような重要な商品です。
ゆえに消費者視点では失敗したくない思いが強いので、慎重に検討した上で契約を決めるというケースが多いんですよね。
この状況下で契約を得るには、個々人に対して柔軟な対応や提案が欠かせません。
具体的には、丁寧なヒアリングとそれぞれのニーズに対応した提案、納得感を持ってもらえるような会話を展開することは必須かと。
保険営業から転職して他業界の営業を経験している人の口コミを見ていても、「保険営業は難易度が高かった」と感じている人は多い印象です。
長期視点で汎用性の高いスキルを身につけたい人にも、保険営業はアリと言えますね。
メリット③ 金融や社会保障に関する知識が増える
保険営業として業務を遂行するには、金融や社会保障に関する知識の習得が必要です。
シンプルに法律などのルールも多いですし、消費者の状況に応じて臨機応変に提案するためにも金融系の知見を深めることは必須なんですよね。
ただ、これらの知識は自分自身の人生にもそのまま活かせる内容です。
たとえば、保険や貯蓄・資産運用・投資・相続などの知識があれば、個人としてもお金に関する運用を進めやすくなりますよね。
家族や友人が困っていたときにも、さくっとアドバイスできるかもしれません。
業界や職種によっては仕事でしか使わない知識というケースも多いですが、その点で保険営業はプライベートでもそのまま活かせるわけですね。
自分の人生のために、金融系の知識を深めたいと思っていた人はとくにぴったりかと。
仕事で成果を出すために、業務を通じて自然と金融などの知識が増えることは、保険営業として働く1つのメリットと言えるでしょう。
自分の取り組み次第で高収入を得られる可能性があること、他の業界でも通用する汎用的な営業スキルが身につくことは魅力的ですね！
仕事のなかで身につく金融系の知識が、自分の人生をよくするためにプライベートでもそのまま活かせる点もメリットと言えるよ！
保険営業に向いている人の特徴【4選】
続いては、保険営業に向いている人の特徴を共有しますね。
保険営業のメリット・デメリットについて理解は深まったものの、結局自分に向いているのか？の判断に迷っている人はいるかと思います。
そこで僕なりに保険営業に向いている人の特徴を整理したので、相性の判断に迷っている人はぜひ参考にしてみてください。
【保険営業に向いている人の特徴】
- 数字を追う成果主義の環境に惹かれる
- 体力や精神力に自信がある
- 人の人生を支える仕事に魅力を感じる
- 営業スキルを習得したい思いが強い
特徴① 数字を追う成果主義の環境に惹かれる
保険営業は、数字を追う成果主義の環境に魅力を感じる人に向いています。
繰り返し伝えているように、保険営業はノルマを設定されて、その基準に対する成果によってボーナスやインセンティブを支払われるケースが多いです。
ゆえに、ノルマがない環境や安定的に働ける環境を求める人には微妙なんですよね。
そうではなく、リスクを取ることで高いリターンを狙いたい人、自分の取り組む姿勢や成果によって高給を狙える環境に身を置きたい人に適しています。
実力主義の環境はプレッシャーもありますが、人によってはそうした目標や評価制度が明確な環境のほうが力を発揮しやすいんですよね。
適度なプレッシャーがあるほうが力を発揮しやすくなる人にはかなり向いていますよ。
ノルマ制度などはネガティブな文脈で語られがちですが、人によってはパフォーマンス向上にもつながります。
これまでの経験なども振り返り、自分の場合はどうか？を考えてみてくださいね！
特徴② 体力や精神力に自信がある
より現実的な話として、保険営業として活躍するには体力や精神力も重要です。
ノルマを達成するために時間外労働をするケースも多いですが、体力がない人は仕事のパフォーマンスが低下しがちなんですよね。
身体的な強さに加えて、メンタル面での強さも欠かせません。
大前提ノルマに追われる状況を乗り越える必要がありますし、自分の目標だけでなく同僚との競争にも押しつぶされないように取り組む必要があります。
営業という仕事柄、なかには自分のことを嫌うような相手もいますし、横柄な態度や厳しい言葉を投げかけられるケースもゼロではありません。
このような環境で成果を出すには、うまく気持ちを切り替えることが大切ですよね。
心身ともにタフな人でないとストレスをためてしまう恐れがありますし、適性を判断する上では体力などへの自信も参考材料にするとよいでしょう。
特徴③ 人の人生を支える仕事に魅力を感じる
保険営業は、人の人生を支える仕事に魅力を感じる人に向いています。
保険という商品は長期間に渡って人生を支えるものであり、顧客にとっては選択を失敗したくないと強く思うような重要度の高い商品です。
ゆえに、意思決定を下されるまでにはじっくり会話を重ねる必要があるんですよね。
何度も会話を重ねるなかで個々人の状況やニーズをヒアリングして、適切な提案をわかりやすくすることで契約につながるわけです。
そのため、根本的に「目の前の人のために力になりたい」と思える人に向いています。
もちろん自分の成果という目的のためだけに頑張れる人もいますが、やはり顧客の力になりたいと素直に思える人のほうがやりがいも感じやすいかと。
世の中にある数多くの商材のなかでも、保険は人生を長く支えるような商品です。
自分の仕事を通じて人の人生を支えたい、誰かの力になりたいといった思いがある人は、保険営業としての就職を検討してみてはいかがでしょうか。
特徴④ 営業スキルを習得したい思いが強い
メリットでも伝えたように、保険営業では汎用的な営業スキルが身につきます。
保険という商品は慎重に検討された上で契約に至ることが多いため、保険営業をしていると他業界でも通用する営業スキルを習得できるんですよね。
ノルマに追われるつらさはありますが、一定のプレッシャーがある状況下で営業を続けていると自然とスキルが向上しやすい側面もあります。
同じ営業職であれば、転職したいと思ったときにも経験をアピールしやすいかと。
営業職はどの業界・企業にも存在しますし、キャリア形成の幅を広げる意味でもスキルさえあれば自分の理想を叶えやすいかと思います。
営業スキルを身につけたい思いがある人にも、保険営業は魅力的な選択肢となり得るでしょう。
ノルマ制のような成果主義の環境に魅力を感じる人、目の前の人のために力になりたいと思える人と保険営業は相性がよさそうですね。
労働時間が長くなりやすいことやメンタルへの負担が大きいことを踏まえると、体力や精神力に自信があるかどうかも1つの基準になりそうだね。
「保険営業 やめとけ」と調べる人からよくある質問
最後に本章では、「保険営業 やめとけ」と調べる人からよくある質問に回答します。
似た疑問を抱いていた人がいたら、ぜひ以下の回答を参考にしてみてください！
【「保険営業 やめとけ」と調べる人からよくある質問】
- 保険営業として働くと友達をなくすの？
- 女性が保険営業として働くのはきつい？
- 保険会社で働くならどこがいい？
- 保険会社のホワイト企業と言えば？
質問① 保険営業として働くと友達をなくすの？
関わり方によっては友達をなくしてしまうかもしれません。
保険営業はノルマを課されるため、人によっては目標に達成していないときに親戚や友人にも営業することがあります。
その際しつこく押し売りすると、やはり相手は不快に思うものなんですよね。
自分が押し売りされた立場になったときのことを想像すると、その友人とは距離を置きたくなるのも自然な成り行きだと思います。
とはいえ、よくも悪くも自分次第ではあるので、上記のような状況を避けたい人は知人への営業はしないと決めておくのがよさそうですね。
質問② 女性が保険営業として働くのはきつい？
男性でも女性でも、きつさや楽さは変わらないと僕は考えています。
ノルマに追われることが精神的なストレスになる人、目標達成のために長時間労働になりがちな点などにきつさを感じる人は男女問わず少なくありません。
「男性だから楽」「女性が働くのはきつい」といったことはないと僕は思うので、保険営業の理解を深めた上で自分の適性を判断するのがよいでしょう。
質問③ 保険会社で働くならどこがいい？
個々人によって企業に求める条件などは異なるので、「保険会社なら◯◯がおすすめ」と一概に回答することはできません。
これは、保険営業を志望する場合も他業界を志望する場合も同様です。
一般的に言われている正解が自分にも当てはまるとは限らないので、ぜひ自分にはどんな会社が向いているか？を考えて候補を探してみてください。
質問④ 保険会社のホワイト企業と言えば？
平均年収を基準にした保険会社のホワイト企業ランキングは以下のとおりです。
【平均年収が高い保険会社のホワイト企業ランキング】
- アフラック生命保険株式会社（生命保険）
- 損害保険ジャパン株式会社（損害保険）
- ジブラルタ生命保険株式会社（生命保険）
- メットライフ生命保険株式会社（生命保険）
- 大樹生命保険株式会社（生命保険）
- 東京海上日動火災保険株式会社（損害保険）
- 大同生命保険株式会社（生命保険）
- 三井住友海上火災保険株式会社（損害保険）
- あいおいニッセイ同和損害保険株式会社（損害保険）
- 第一生命保険株式会社（生命保険）
各企業の詳細は「【保険会社のホワイト企業ランキング】20社の優良保険会社を厳選！」にて個別に解説しました。
平均年収の他にも、利益率や勤続年数を基準にしたランキング結果も共有しているので、保険会社の優良企業を知りたい人はぜひチェックしてみてくださいね！
「保険営業になると友達をなくす」と耳にしたことがありますが、全員がそうではなく自分の取り組み方次第と言えそうですね。
本記事の要点まとめ
最後まで読んでくださり、本当にありがとうございました！
保険営業への就職はやめておくべきか？という問いへの結論、一般的にやめとけと言われる理由や求職者視点でのメリットなどを共有しました。
保険営業の懸念点は、厳しいノルマ制度がストレスになりやすいことです。
成果を出すために長時間労働になりやすかったり、成果を出せないと収入が不安定になったりすることはやはりデメリットと言えるかもしれません。
ただ、成果次第では20代でも年収1,000万円以上を狙えるなどの魅力も多くあります。
成果主義の環境に魅力を感じる人、人のために力を発揮する人などには相性がよいので、ぜひこれらを踏まえて自分の適性を考えてみてくださいね。
ちなみにこの記事を読み終わったら、次に「就活マンが考える「就活を成功させるために必須の６大ポイント」を共有！」も読んでみてください。
僕が現状考えるもっとも有効な就活の攻略法を簡潔にまとめています。
就活全体を見据えてとくに重要な対策のみを厳選しているので、全体を意識した対策ができていない人はぜひ一読してみてください。
それでは、最後に本記事の要点をまとめて終わりとしましょうか！
【本記事の要点】
- 厳しいノルマがストレスになりやすいこと、ノルマ制ゆえに薄給になる可能性があること、長時間労働になりやすいことは確実に想定しておくとよい。
- 取り組み次第で高収入を得られる可能性があること、他業界でも通用する汎用的な営業スキルが身につく点は保険営業のメリットと言える。
- 成果主義の環境に魅力を感じる人、人の人生を支える仕事に魅力を感じる人とは相性がよい。
- ノルマに追われた先に親戚や友人に押し売りすると関係が悪化するケースがあるため、こうした事態を避けたい人は知人への営業はしないと決めておくとよい。
